Visto en: rsocial.expansionpro.orbyt.es<\/p>\n
En los a\u00f1os ochenta, el profesor Harold Irving Grousbeck public\u00f3 un manual dirigido a exalumnos frustrados con su carrera profesional que persegu\u00edan el sue\u00f1o de ser empresarios.<\/p>\n
De ah\u00ed sali\u00f3 un texto que ha hecho ricos a centenares de inversores. Se trata de un documento de apenas unas p\u00e1ginas que dio las claves del \u00e9xito para los buscadores de empresas y que perfil\u00f3 una nueva profesi\u00f3n: los searchers.<\/p>\n
Los searchers son j\u00f3venes profesionales con s\u00f3lida formaci\u00f3n que buscan convertirse en empresarios a trav\u00e9s de la compra de peque\u00f1as compa\u00f1\u00edas para gestionarlas y disparar su rentabilidad. El modelo sigue la filosof\u00eda del capital riesgo, pero con empresas de menor tama\u00f1o que escapan del objetivo de los grandes fondos de inversi\u00f3n.<\/p>\n
El sistema funciona as\u00ed: un grupo de entre 10 y 15 inversores invitados por los searchers aporta entre 300.000 y 500.000 euros iniciales para los gastos de b\u00fasqueda y an\u00e1lisis de compra de una compa\u00f1\u00eda en un plazo determinado, que de media se prolonga 19 meses. Se buscan empresas con ingresos recurrentes de m\u00e1s de 5 millones de euros, saneadas, con posiciones de mercado consolidadas,\u00a0 superior a 1 mill\u00f3n de euros, s\u00f3lida generaci\u00f3n de caja y con los fundadores en retirada.<\/p>\n
Due\u00f1os del 30%<\/p>\n
Una vez localizada la compa\u00f1\u00eda y alcanzado un acuerdo de compra, los inversores de la fase inicial pueden respaldar o no la operaci\u00f3n. El modelo se ha profesionalizado y cada vez hay m\u00e1s inversores especializados en search funds (sociedades de b\u00fasqueda creadas por los searchers).<\/p>\n
Cerrada ya la transacciones, el searcher dirigir\u00e1 la compa\u00f1\u00eda, de la que tendr\u00e1 un porcentaje determinado de acciones, que ascender\u00e1 a un m\u00e1ximo del 25% si trabaja en solitario o del 30% si opera con un socio, tal y como establece el modelo de negocio de las sociedades de b\u00fasqueda.<\/p>\n
Ser\u00e1n los searchers los que asumir\u00e1n la gesti\u00f3n y potenciar\u00e1n el negocio de la empresa para venderla en un plazo de entre cuatro y siete a\u00f1os, con el objetivo final de multiplicar por m\u00e1s de cinco veces la inversi\u00f3n, que es el rendimiento medio que se registra con este tipo de operaciones.<\/p>\n
En Espa\u00f1a apenas hay 50 searchers y est\u00e1n muy demandados. La cifra es creciente y ya se est\u00e1n lanzando fondos que buscan explotar el negocio de la compra de microempresas que, por su tama\u00f1o, quedan fuera de la \u00f3rbita de los tradicionales fondos de capital riesgo.<\/p>\n
El banco de inversi\u00f3n ONEtoONE acaba de recibir la aprobaci\u00f3n por parte de la CNMV para su fondo ONEtoONE Great Search Funds y se encuentra en la b\u00fasqueda activa de searchers. Enrique Quemada, fundador y CEO de ONEtoONE, busca a los mejores del mercado, a los que somete a un exhaustivo proceso de selecci\u00f3n que incluye un arduo examen sociol\u00f3gico antes de invertir en ellos.<\/p>\n
\u201cEs fundamental acertar porque de ellos depende el \u00e9xito de toda la operaci\u00f3n. Es muy dif\u00edcil encontrar joyas empresariales, pero existen y, si se localizan, la rentabilidad est\u00e1 asegurada\u201d, explica Quemada.<\/p>\n
El proceso es exhaustivo. De media, un searcher filtra hasta 3.000 empresas, analiza 450, habla con 120 propietarios, firma 40 acuerdos de confidencialidad y realiza entre 3 y 5 ofertas.<\/p>\n
Aunque la inversi\u00f3n en sociedades de b\u00fasqueda es un modelo que est\u00e1 despegando con fuerza en Espa\u00f1a, en otros mercados cuenta con amplio recorrido.<\/p>\n
En Estados Unidos y Canad\u00e1, se han invertido hasta 2.300 millones de d\u00f3lares en el capital de 525 sociedades de b\u00fasqueda que han generado un retorno anual medio para los inversores del 35,3% hasta finales de 2021, multiplicando por 5,2 veces el capital invertido. En el resto del mundo, la rentabilidad de 120 sociedades ha sido del 28,7%, seg\u00fan datos del estudio del Centro de Estudios Empresariales de Standford e IESE.<\/p>\n
En 2021 se bati\u00f3 el r\u00e9cord de 44 fondos de b\u00fasqueda internacionales de nueva creaci\u00f3n. Algunos de ellos supusieron la irrupci\u00f3n del modelo en nueve pa\u00edses: B\u00e9lgica, Rep\u00fablica Checa, Egipto, Costa de Marfil, Letonia, Paraguay, Rusia, Corea del Sur y Suecia.<\/p>\n
Fuera de Estados Unidos y Canad\u00e1, Espa\u00f1a es el pa\u00eds del mundo donde m\u00e1s search funds se han creado, hasta 42 en la \u00faltima d\u00e9cada, por encima de M\u00e9xico (37), casi el doble que en Brasil y Reino Unido (24) y m\u00e1s del triple que en Francia (13).<\/p>\n
Por sus caracter\u00edsticas, Espa\u00f1a es un mercado id\u00f3neo para el desarrollo de este negocio. Cuenta con miles de peque\u00f1as compa\u00f1\u00edas en manos de Baby Boomers que han empezado a preparar su retirada pero no han identificado un sucesor claro. El \u00e9xito del\u00a0<\/i>searcher ser\u00e1 construir una relaci\u00f3n personal en la que el empresario perciba que va a continuar su legado. A partir de ah\u00ed, todo est\u00e1 en sus manos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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