{"id":8246,"date":"2024-07-10T06:00:19","date_gmt":"2024-07-10T05:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.norzpatrimonia.com\/blog\/?p=8246"},"modified":"2024-07-08T17:47:45","modified_gmt":"2024-07-08T16:47:45","slug":"reivindicar-la-figura-del-asesor-financiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.norzpatrimonia.com\/blog\/reivindicar-la-figura-del-asesor-financiero\/","title":{"rendered":"Reivindicar la figura del Asesor Financiero"},"content":{"rendered":"<p><strong>Queremos reivindicar la figura del Asesor Financiero<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es un asesor financiero?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es un profesional del sector financiero que, en base a una relaci\u00f3n directa, personal y frecuente con el cliente, analiza sus circunstancias personales y profesionales tanto presentes como futuras y, teniendo en cuenta en primer lugar sus necesidades a medio y largo plazo, y, en segundo lugar, considerando las incertidumbres presentes en el sistema, recomienda ejecutar una serie de acciones para que el cliente consiga alcanzar sus objetivos patrimoniales.<\/p>\n<p>Dichas recomendaciones son din\u00e1micas a lo largo del tiempo y van adecu\u00e1ndose tanto a las nuevas incertidumbres que van apareciendo en el sistema, as\u00ed como a los cambios en las necesidades patrimoniales del cliente.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 tener un asesor financiero?<\/li>\n<\/ol>\n<p>No nos cuestionamos tener a nuestro m\u00e9dico de familia, ni tampoco tener nuestro dentista, ni nuestro psic\u00f3logo, ni nuestro mec\u00e1nico del coche, ni nuestro manitas para los arreglos simples de la casa, ni nuestro abogado, ni nuestro fiscalista, pero en cambio, dudamos de qu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve un asesor financiero, y, mucho menos, de considerarlo \u201cnuestro\u201d.<\/p>\n<p>La respuesta siempre suele ser la misma:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cPara qu\u00e9 quiero un asesor financiero si eso ya me lo hace <strong>gratis<\/strong> <strong>mi <\/strong>banco\u201d. (resalto lo de \u201cgratis\u201d y \u201cmi\u201d)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ante esto, lo primero que hay que decir es que en el sector financiero operan b\u00e1sicamente tres tipos de empresas: las Entidades de Cr\u00e9dito (bancos, cajas y cooperativas de cr\u00e9dito), las Instituciones de Inversi\u00f3n Colectiva (fondos y sociedades de inversi\u00f3n), y las Empresas de Servicios de Inversi\u00f3n (Sociedades y Agencias de Valores, y Empresas de Asesoramiento Financiero).<\/p>\n<p>Todas las anteriores pueden tener en n\u00f3mina a asesores financieros, pero s\u00f3lo las Empresas de Asesoramiento Financiero tienen como \u00fanico objetivo de su actividad principal el \u201cprestar el servicio de un asesoramiento financiero\u201d. Por lo tanto, s\u00f3lo \u00e9stas se dedican en exclusividad a asesorar financieramente, siendo su remuneraci\u00f3n por este concepto clara y transparente.<\/p>\n<p>Lo segundo que hay que decir es que tradicionalmente, Espa\u00f1a ha sido un pa\u00eds con una baja cultura financiera, entendida \u00e9sta dentro del marco de tres conceptos econ\u00f3micos b\u00e1sicos muy importantes en el d\u00eda a d\u00eda de todos: el primero sobre lo qu\u00e9 es y qu\u00e9 representa la inflaci\u00f3n, el segundo sobre qu\u00e9 son y para qu\u00e9 sirven los tipos de inter\u00e9s, y el tercero sobre qu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve la diversificaci\u00f3n de las inversiones, conceptos \u00e9stos que inciden directamente sobre el ahorro, la inversi\u00f3n y el endeudamiento de las personas y empresas.<\/p>\n<p>Y es esta baja cultura financiera espa\u00f1ola la que ha hecho que se haya delegado hist\u00f3ricamente la gesti\u00f3n de \u201cnuestras\u201d finanzas en las entidades de cr\u00e9dito, y de ah\u00ed que se hable \u201cnuestro\u201d banco o caja, y no de\u201d nuestro\u201d asesor financiero como s\u00ed ocurre en otros pa\u00edses.<\/p>\n<p>\u00bfEs gratis el servicio de una entidad de cr\u00e9dito?, sin duda la respuesta es que no. La principal actividad de una entidad de cr\u00e9dito es tomar dinero de unos y prest\u00e1rselo a otros, y de ah\u00ed obtener un margen. \u00bfC\u00f3mo gana dinero una entidad de cr\u00e9dito con un servicio que no es su principal actividad y para lo que debe contratar recursos?, b\u00e1sicamente enmascarando comisiones y diferenciales de precios dentro de los productos que comercializa entre sus clientes. El cliente ve un rendimiento final al cual ya se le ha detra\u00eddo un coste previo. Por eso el cliente cree que el servicio es gratuito, pero no lo es. Nunca lo ha sido, y creemos que nunca lo ser\u00e1.<\/p>\n<p>Lo tercero y \u00faltimo que se puede decir, es que parece que a todo a lo que le ponemos el pronombre posesivo \u201cnuestro\u201d delante de una profesi\u00f3n es porque ese profesional nos resuelve un problema. Y los asesores financieros son profesionales con una alta y especializada formaci\u00f3n en finanzas que entienden lo que es el ahorro y lo que cuesta ahorrar, que entienden lo que es la inversi\u00f3n y saben en qu\u00e9 invertir, y que entienden lo que es el endeudamiento y hasta d\u00f3nde y por qu\u00e9 endeudarse. Pero es que aparte de entender lo anterior, los asesores financieros tratan de conocer financieramente muy bien a su cliente para poderlo ayudar, y muy a menudo, conocerlo financieramente mejor de lo que el cliente se conoce a s\u00ed mismo. El asesor financiero se convierte entonces en una especie de psic\u00f3logo financiero qu\u00e9 entiende el comportamiento financiero del cliente y lo adec\u00faa a las circunstancias de su entorno y a los objetivos financieros que tenga.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, y desde aqu\u00ed, queremos reivindicar la figura del asesor financiero, ese gran desconocido de la cultura financiera espa\u00f1ola y les lanzamos nuestra primera recomendaci\u00f3n como tales: \u00a1ponga un asesor financiero en su vida!.<\/p>\n<p>Rafa Rabat, socio de Norz patrimonia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Queremos reivindicar la figura del Asesor Financiero \u00bfQu\u00e9 es un asesor financiero? 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